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真低调狆國最赚钱嘚平板品牌竟湜步步高步步

发布时间:2019-07-12 23:41:31

虽然经常能见到“步步高点读机”的电视广告,但是这家位于东莞市长安镇的公司却低调得有些出乎意料。“步步高在国产平板中出货量达到第一,利润将近10亿元人民币。”一位国产芯片公司的高层向界面透露。虽然这个数字没有得到步步高公司的官方承认,但已经有多位平板行业8岁学生。“我们做的是特定的人群,提供的是特殊的内容,跟普通平板有着本质的差别。”前述内部人士说,步步高的硬件成本并不是太高,但每年内容的投入大概有一到两个亿,用于购买书籍题目版权。目前步步高有400人的内容制作团队,搜集市面上所有的题目,通过把一套试卷的题目录进家教机里,今年已经解决了5亿道题。步步高的产品也正好抓住了正在快速崛起的教育市场。根据腾讯课堂发布的《2014年K12教育市场分析报告》显示,2014年中国K12教育的市场规模达到了2549亿元,年均花费高达5121元/人,其中辅导机构更是占到了整个市场的21%。步步高的教育产品不仅仅有单一的硬件,它还能够快速解答学生的问题。步步高相关负责人说:“我们背后有5000名老师答题。拍照传到后台给老师,老师回答了,会给老师一定的提成。”针对学生群体的特征,步步高也设计了不少功能增加他们的粘性,比如游戏。为了更好地平衡这两者之间的关系。既能够让家长掏钱,同时还能让学生喜欢。步步高也曾做过测试,他们发现,在家教机上不放游戏的时候销量就下滑了。为了解决这个问题,他们做了一个兴趣激励法优化,要求学生必须通过学习赚取金币,才能玩游戏,这样的方法也收获了很大的效果。就如OPPO、VIVO在各大收视率较高的电视台投放广告一样,步步高也沿袭了这种“暴力”的营销模式。上述步步高内部人士透漏,步步高把广告当做是一种投资,不管盈利还是亏损,每年都会将公司收入的15%投放在品牌营销方面。“按照广告行业惯例,广告预算一般不会超过全年收入的10%。”一位广告领域从业人士说。与此同时,步步高还邀请内地青少年组合TFboys作为这款产品的代言人,后者在中国二三线城市拥有大量的粉丝。上述人士称,目前步步高的产品主要销售地区是在教育资源不平衡的地区,并且在这些地区大量投入广告。而在这些城市里,步步高一直依赖所擅长的渠道资源则可以充分利用起来。这一特征完全可以从步步高脱离出去的OPPO的做法上找到答案。依赖高昂的渠道利用空间以及扁平化的销售渠道,OPPO在二三线城市拥有了极高的占有率。“到门店来咨询的人,才是步步高的目标群体。”步步高内部人士解释,互联营销对于他们这种小众的品类作用并不明显。

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